以智能手環運營模式看透物聯網思維
作者：管理員 更新時間：2018-07-31 人氣：494
隨物聯網相關科技、服務及平臺規范的提高，繼續帶動各種新興商品及服務的展開，并衍生驅動產業轉型與商業形式創新的契機。晚期受限于技術規范的封鎖性及相關使用零組件如體積、耗能等規格未能打破，無法停止商業化普及，故物聯網的相關使用主要由各國政府主導，經過政策工具將物聯網歸入根底建立之中，且多使用在環境感測相關范疇，帶動第一波物聯網的開展。
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之后，隨智能手持終端的衰亡，帶動另一波物聯網的關聯性使用普及，如智能穿戴設備與智能家居使用逐步被注重，并開端商業化并深化民眾生活，但因物聯網在企業使用層面尚未普及，加上各種使用服務多半仍處于開展階段，故消費性使用的物聯網商品，目前多處于硬件規格漸趨成熟，但使用服務卻仍缺的困境。而其關鍵就在于，物聯網在商業使用范疇的開展步伐仍絕對遲緩。
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瞻望將來，政府經過政策工具布建的根底設備占全體物聯網使用市場的比率將逐步下降，短期之內，因消費性使用進入門坎低，故吸引少數業者競相投入，而能疾速凝聚市場的熱度，但因相關使用服務仍未成熟，容易來得快、去得也快。而將來最重要的物聯網開展商機，仍將會以企業使用爲大宗，將包括智能城市、智能制造、智能交通、智能醫療等等商業使用范疇爲主。
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但企業使用（B2B）的思想應可有兩種不同的意涵，一種是就是如字面解釋的，提供應企業運用，進行商業化用處的物聯網，如智能制造、智慧城市等；而另一種能夠的開展形式，則是經過企業衍生商機的物聯網使用，即是B2B與B2C的綜合。
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短期而言，B2B、B2C的開展形式，將較單純的B2B更具有衍生的效益，也更值得有意投入物聯網的業者借鑒參考，如Fitbit的案例頗值得借鑒考慮：
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Fitbit是目前智能手環的全球第一指導品牌，其商品包括計步器、手環、體重計等，Fitbit商品特征在于重新定位計步器的運用價值，經過Fitbit的穿戴設備搜集數據后，用戶可運用Fitbit使用順序，從團體歷史數據、群眾數據兩個方向停止數據剖析，提供用戶安康管理、目的追蹤、社群分享、群體值比擬等各項效勞。
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Fitbit的值得借鑒之處在于其客戶的來源，Fitbit的客戶除了與普通穿戴設備企業一樣，將商品銷售予普通的消費者之外，Fitbit另一個客戶來源是企業雇主。
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在美國許多企業會規劃企業健身方案，提升員工安康素質、增進任務效率，另一方面亦可以此與保險公司協商，失掉保險費率優惠，而對保險公司而言，亦可降低領取客戶龐大醫療費用的風險，Fitbit經過企業雇主的費用領取，將其商品與服務提供應企業員工，衍生出一個特殊的B2B、B2C的使用形式，取得了三贏的場面：Fitbit取得營收，企業取得保險費用的降低及安康的員工，而員工則取得收費的Fitbit商品與效勞。
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Fitbit將其商品定位從監測設備提升到安康管理效勞，而將目的客戶鎖定在對安康管理議題感興味的族群，因而其銷售對象不只止于普通消費者，而將企業雇主、保險公司亦歸入其銷售范圍，以添加公司的獲利來源，亦可將本人的商品與過來的傳統計步器差別化。
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智能手表／手環等物聯網使用設備與各式各樣的應用程序服務，充滿在消費性使用的范疇之中，但少數的業者多是運營B2C的市場，商品剛推出時容易有話題性，吸引消費者購置，一旦消費者的嘗鮮心態消逝，要維持永續的運營確有其難度，如何經過新型態商業形式的調整，找到永續開展的營運方式，將是在物聯網相關使用由現行的B2G／B2C要轉向B2B的進程之中，最重要的運營思想轉變。
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